Я под впечатлением от выступления американского социолога Amy Cuddy на TEDx (Как язык тела формирует вашу личность)! Она приводит данные исследования влияния уверенности кандидата на мнение работодателя об их компетентности и готовности их нанять на работу.
Приведу тезисы из выступления:
Решение о дальнейшем сотрудничестве или приеме на работу зависит в первую очередь от того, как вы преподносите себя и свои идеи, с каким настроем это делаете. Для формирования впечатления достаточно 30 секунд! И главное здесь не слова, а жесты и поза (невербалика).
С точки зрения гормонов уверенность — это высокий тестостерон (агрессивность и готовность действовать), низкий кортизол (стрессоустойчивость). При таком сочетании гормонов человек смел, может рисковать, пробовать новое, свободен в проявлениях.
Телесные позы и жесты влияют на мысли, чувства состояние. Уверенность можно поднять с помощью 2-минутной практики “сильной позы”.
Сильная поза (невербальное выражение силы, уверенности, гордости) — человек занимает больше пространства, раскрывается. Руки вскинуты вверх или упираются в бока, подбородок приподнят, улыбка — это поза победителя.
Как это применять. Перед встречей постойте или посидите в позе победителя две минуты (в лифте, туалете, в машине), можете подкрепить эту практику приятным воспоминанием о своем триумфе. За это время меняется уровень гормонов тестостерон/ кортизол, и вы готовы к переговорам.
Я так делаю, когда настраиваюсь на холодные звонки. Работает.